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 Toda
empresa que se plantea su salida al exterior se enfrenta a una
serie de preguntas, incertidumbres, necesidades de información
y situaciones nuevas a las que debe hacer frente de forma adecuada
para tener un mínimo de garantías para la obtención
de resultados.
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El proceso y los pasos a seguir desde que la empresa comienza
a pensar cómo desarrollar su internacionalización,
hasta que finalmente se produce, son claves.
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Quizá uno de los procesos más delicados en la
internacionalización de la empresa, es la correcta selección
del importador / distribuidor, ya que de esta, dependerá
directamente la venta de nuestro producto en el exterior y marcará
su desarrollo posterior.
La Guía de Selección de Importadores en el Exterior
de las Cámaras de Comercio, trata de dar respuestas a este
y otros interrogantes; A través de la Guía, y con
un lenguaje sencillo, se desarrollan las diversas fases estructuradas
a seguir; desde el planteamiento inicial de cómo dar respuesta
a la necesidad de introducirse en un mercado por medio de un importador
/ distribuidor, hasta su selección final y plasmación
de la relación por escrito, mediante la realización
de acuerdo contractual.
La Guía se divide en 15 fases, a modo de pasos,
que tratan de explicar el desarrollo lógico y estructurado
para una correcta selección de un importador en el exterior.
Las diferentes figuras técnicas existentes, el perfil
requerido en función del producto, la estrategia empresarial
y el país de destino, el contacto previo, la preselección
de candidatos, el Contrato de Distribución y sus distintas
modalidades y la elección de estas en función de
nuestros intereses, la vía directa a clientes, etc. son
algunos de los apartados que la Guía desarrolla.
Igualmente, la Guía considera otras figuras de importadores
que, poco a poco, se van desarrollando en el Comercio Internacional
( Venta directa, trading virtual, Proyectos, Concursos y licitaciones,
entre otros ).
La Guía cuenta con numerosos ejemplos prácticos
y diferentes modelos y plantillas que podremos utilizar en determinados
apartados de la Guía. De la misma forma, y gracias a las
facilidades que ofrece Internet, la Guía permite el acceso
a fuentes de información mediante las cuales obtener datos
de interés a emplear en nuestra selección del distribuidor,
así como fórmulas para localizar listados de
importadores que se adapten a nuestro producto y país de
destino.
La presente Guía de Selección de Importadores en
el Exterior se une a la colección de Guías On
Line de Apoyo a la Internacionalización hasta la fecha
elaboradas, manuales de apoyo y consulta que desarrollan aspectos
concretos en materia de Comercio Exterior, formando e informando
a la empresa en temáticas especialmente importantes en
la internacionalización de la empresa.
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